Построение шаблона бизнес моделей: плюсы метода Остервальдера
Для эффективного развития компании необходим структурированный план, в котором расписаны цели и способы их достижения. При разработке бизнес стратегии рекомендовано использовать быстрый и наглядный инструмент - модель Остервальдера. Применение этого метода позволит проводит анализ текущей ситуации и делать прогноз на будущее.
Модель Остервальдера даёт возможность фокусировать аспекты деятельности компании на клиенте и его потребностях.
Кто такой Остервальдер и зачем нужно построение бизнес моделей?
Модель Остервальдера в 2022 году - популярный инструмент неклассического планирования бизнеса. Её можно использовать в стартап-проектах и в крупных компаниях. Этот метод предложил швейцарский консультант и теоретик Александр Остервальдер. Он унифицировал процессы, сделав построение простым, понятным даже для новичков.Применяя шаблон бизнес-модели организация чётко и быстро определяет - в каком направлении работает, что не так в её деятельности, а также как улучшить рабочие процессы. Затем, может провести анализ новых идей и осуществить их внедрение.Бизнес-модель - как понятие, появилось в 40-х годах 20 века, поэтому методика считается ещё молодой. В неё входит описание: структуры, финансов, операций, конкурентов, продукта, ценностей. Важно, что всё это описывается с учётом изменений во времени.
Шаблон модели — нарисуйте бизнес сами
Достоинства метода по Остервальдеру в наглядности и модульности процессов. Предыдущие теории состояли из различных ступеней, которые не имели структурированное описание. В методике Остервальдера в ход пущены последние тенденции: шаблонность, краткость, визуальность, инфографичность.
Шаблон - язык, с помощью которого описывается, представляется, анализируется, преобразуется бизнес-модель.
Шаблон Остервальдера состоит из 9 блоков, которые заполняются сотрудниками и клиентами компании:1. Потребительский сегмент - определяется группа клиентов, которую компания намерена обслуживать. Следует понимать - кто ваш потребитель, продукт какого качества его интересует и по какой цене. Допускается несколько сегментов, каждое должно иметь отдельное предложение. Чем лучше вы узнает клиента, тем больший эффект будет от рекламы и ваш доход. Необходимо учитывать рынки на которых работает компания:
- массовый - не нужно сегментировать покупателей, так как сбыт и формат отношений схожи
- нишевый - нацеленность на конкретную группу потребителей
- дробнонишевой и многопрофильный - работа на группы клиентов, с разными потребностями
2. Ценностные предложения - блог описывает продукт и услуги, которые планируются к продаже. Нужно проанализировать - какую пользу получит клиент при покупке данного продукта. ЦП - совокупность плюсов, которые получит клиент приобретения товар у вас, а не у конкурентов. Бывают количественные или качественные:
- новизна - ориентированность на новые пожелания клиентов, которых ранее не было
- производительность - повышение качества продукта, тем самым увеличивается ЦП
- изготовление на заказ - повышение ценности при удовлетворение индивидуальных запросов
- дизайн - также увеличивает ЦП
- бренд - для потребителей часто известность повышает ценность
- цена - доступность
- удобство в применении
3. Каналы сбыта - здесь отражаются способы реализации вашего продукта. После изучения рынков сбыта конкурентов, выбирается наиболее подходящий. В канал сбыта входит: информация, оценка, продажа доставка4. Отношение с потребителем - привлечение и удержание. Сюда входят сообщества, совместное производство, само и автообслуживание5. Финансовая составляющая - материальная прибыль, которую компания получает от клиентов и партнёров (продажа, аренда, реклама)6. Ключевые ресурсы - описание активов, требуемых для функционирования модели (финансовые, временные, людские)7. Виды деятельности - определяются направления (производство, услуги, ИТ-сервис)8. Партнёры - поставщики, совместная деятельность. Партнёрские отношения позволяют снизить риски и увеличить ресурсы9. Издержки - они могут быть переменными и постоянными. В любой структуре следует минимизировать издержкиШаблон можно представить наглядно в виде инфографики.
Как построить работающую бизнес-модель?
Бизнес-модель - структурированное, схематическое описание бизнеса, оказывающее помощь в оценке успехов компании и получении прибыли.Как уже говорилось выше, распространённым инструментом в бизнес моделировании в 2022г считается шаблон Остервальдера.Построить работающую структуру можно в виде таблице или просто сделав наброски на бумаге. Эффективно функционирующую модель рассмотрим на примере запуска онлайн-курсов.Проанализировав данную бизнес-модель можно сказать, что спрос на такие курсы в 2022 году растёт, клиент готов оплачивать профессионализм спикеров. Не требуется содержание постоянного штата. В итоге - затраты окупятся быстро.
Бизнес-модель по Остервальдеру - применение в малом бизнесе
Хоть этот инструмент настроен на более крупные компании, получить выгоду при использовании метода Остервальдера может также малый бизнес.Первой причиной является доходчивое изложение материала. Объяснение стратегии компании осуществляется понятным и простым языком. Кроме того, своё небольшое дело чаще открывают неопытные люди в маркетинге и управлении, поэтому построение бизнес-модели особенно важно для них.Вторая причина - не требуются большое количество ресурсов. Рисуется шаблон, после чего можно переходить к достижению поставленных целей. Кто-то возразит, что у предпринимателя нет на это время. Не обязательно делать весь шаблон бизнеса за раз, лучше подготовить пустую структуру, которая будет заполняться постепенно, по мере появления идей.
Резюмируем
Бизнес-модель Остервальдера - это не бизнес-план. Для построения не требуется делать глубокий анализ, поэтому она не служит источником для принятия стратегических решений. Но бизнес-модель позволяет произвести быструю оценку гипотез и выявить текущие риски для компании. В 2022 году этот метод построения бизнеса получил широкое распространение.