Содержание
Стартап: что это такое простыми словами. Как развить бизнес с нуля
Стартап или как создать бизнес с нуля
Для каждого предпринимателя стартап имеет различную цель. Для кого-то это возможность увеличить заработок и улучшить качество жизни. Другими движет идея изменить мир и сделать его лучше. Стартап — что это такое простыми словами? Об этом термине знают не все предприниматели. Понимание терминологии поможет понять, что нужно рынку и ее участникам.
Что такое стартап
Стартап простыми словами — это новый бизнес, который был создан относительно недавно. Его отличает поиск бизнес-модели для ее повторения и масштабирования. Если обычная компания на рынке работает по готовой и отточенной модели, то стартап сосредоточен на поиске нового. Различие между коммерческой организацией и ним объясняет разные потребности.Такие проекты бывают локальными и международными. Они могут предполагать запуск нового продукта, совершенствование уже существующего проекта. Кроме разработки и создания продукта главная задача — привлечение инвестиций. Сотрудничество с инвесторами позволяет масштабироваться и выйти на большой рынок. Онлайн-школа копирайтинга, кофейня или студия красоты не стартапы. Финансовые модели в каждой из этих ниш уже опробованы. Назвать бизнес стартапом можно при его соответствии нескольким параметрам.
| Стартап | Классический бизнес |
| Уникальная и еще не опробованная модель | Готовая и не раз опробованная модель |
| Написанная стратегия запуска и выхода на рынок | Классическая схема масштабирования на рынке |
При запуске стартапа опираются на инновации. Это новые технологии, способы продаж, позиционирование. Такие проекты связаны с нестандартным мышлением бизнесмена.
Есть один популярный миф. Люди считают, что таким бизнесом занимается молодая и неопытная команда. Но идеей проекта могут быть одержимы опытные люди, имеющие крупный бизнес.
У каждого члена команды при ведении бизнеса такого формата есть главные функции. Одни сотрудники разрабатывают продукт, вторые — изучают каналы продаж, третьи — выстраивают коммуникацию со СМИ и инвесторами. Особое внимание при развитии такого формата уделяют привлечению инвестиций.
Типы стартапов
Есть несколько типов проектов:
- 1Стартапы крупного бизнеса. Чтобы получать больше прибыли, компании быстро внедряют новые подходы и модели, которых еще не было на рынке
- 2Социальное предпринимательство. Не всегда целью ведения бизнеса является извлечение прибыли. Социальные предприниматели делают мир лучше. Критерии социального предпринимательства определены в №245-ФЗ. Это компании, которые трудоустраивают социально незащищенные слои населения — беженцев, несовершеннолетних, инвалидов, многодетных родителей и другие категории людей. Перечень критериев определен в федеральном законодательстве
- 3Выкупаемые проекты. Появление новых приложений приводит к тому, что их покупают другие компании
- 4Масштабируемый бизнес. К таким компаниям относят те, потенциал которых велик. Благодаря их возможностям быстро выходят на мировой рынок.
- 5В малом и среднем бизнесе
- 6В стиле хобби. Увлечение хобби часто перерастает во что-то большее. Занимаясь любимым делом и удовлетворяя свои потребности, люди приходят к решению начать бизнес. Например, любители рисовать открывают частную художественную студию или проводят мастер-классы по живописи.
В мире есть много типов стартапов, это самые популярные.
Как развиваются стартапы
Стартапы не возникают из воздуха. Первый шаг — это исполнение идеи и создание продукта, который будет полезен целевой аудитории и рентабелен для инвесторов.
Этапы развития стартапов
Основные этапы развития стартапа
- 1Проработка идеи продукта. Чтобы ее понять, необходимо проанализировать потребности аудитории. Люди могут запустить новый бизнес или усовершенствовать существующий продукт. Идеи нового бизнеса рождаются на базе экспертности бизнесмена. Например, с 1 сентября 2023 году власти начали штрафовать за отсутствие маркировки рекламы в интернете. Разобраться в этом самим бизнесменам тяжело, поэтому юристы активно создают закрытые каналы с платным доступом. Внутри них собраны инструкции, алгоритмы действий и примеры. Результат — защищенность от штрафов и сэкономленные на личном сопровождении юриста деньги
- 2Анализ рынка и выбор перспективной ниши бизнеса. До запуска рассчитывают объем рынка и его емкость. Оценить такие параметры можно, изучив официальные издания, статистику поисковиков. Кроме самостоятельных действий возможно обращение к компаниям за услугой маркетингового исследования рынка. В этот момент необходимо проанализировать имеющиеся ограничения. Для этого изучают действующее законодательство. Это позволяет предупредить ту ситуацию, когда люди создали продукт, продажа которого противоречит нормам и требованиям законодательства. Так, запрещена предпринимательская деятельность, которая подпадает под признаки финансовой пирамиды или относится к азартной.
- 3Выбор формы ведения предпринимательской деятельности. До создания проекта соблюдают юридические формальности. Для легального получения дохода, можно быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем, а также зарегистрировать юридическое лицо. Чтобы выбрать форму, просто необходимо проконсультироваться у юриста и проанализировать налоговый режим. Вести бизнес индивидуальному предпринимателю проще. ИП не всегда нужно сдавать отчетность, легче пройти регистрацию в налоговой службе. Однако, привлечь инвесторов к продажам нового продукта проще при регистрации юридического лица. Например, в стартапе с ООО инвесторам можно продать долю, сформировать несколько органов управления, увеличить уставной капитал. К минусам ООО, как формы деятельности, относят усложненную процедуру вывода денег.
- 4Поиск инвесторов и подготовка документов. Для привлечения инвестиций необходимо собрать пакет. Минимально стартаперам необходима инвестиционная презентация, бизнес-план и финансовая модель. Это обязательный минимум, но чтобы увеличить вероятность успешного сотрудничества в рамках проекта, готовят другие документы.
- 5Переговоры с инвесторами. Их сложность зависит от планируемого объема привлеченных денег. Чем больше их нужно, тем сложнее будет процесс. На этом этапе определяются с условиями сотрудничества и выгодой партнеров.
- 6Подписание договора. Чтобы избежать недобросовестного контрагента в проекте, привлекают юристов.
Затем проверяют финальную редакцию договора. Изредка бывает, что участники в день сделки приносят его не согласованную редакцию. Подписывать документ без тщательной проверки юристом компании каждого пункта нельзя. Есть большой риск потери бизнеса в будущем или сокращения прибыли.
Как найти идею для стартапа?
Чтобы найти идею, проводят исследование рынка. После этого этапа переходят к формулированию гипотезы относительно бизнес-модели проекта. У предпринимателей часто есть технологии, но нет главной идеи. Но технология — это инструмент. Коммерчески успешный проект связан с хорошей идеей. Для ее поиска определяют потребности клиента, создают адекватный запросу клиента продукт, структурируют его и формируют ценностное предложение.
После того, как выбрана идея, проанализирована аудитория, задумываются о том, как быстро привлечь деньги и у кого. Это
- банки. Такой способ удобен в случае, если есть полная уверенность в исполнении финансовых обязательств точно в срок
- государственная поддержка. Государство инвестирует в развитие крупного, среднего и малого бизнеса. Такие суммы привлекают при первых шагах развития дела
- венчурные инвестиции — их чаще всего хватает на создание прототипа
- частные лица. Они покупают долю в ООО. Но к этому способу необходимо относиться внимательно. Никто не даст ни одной гарантии того, что через какое-то время контрагент не решит контролировать ход развития проекта. Такие действия непредсказуемы
- бизнес-ангелы. В рамках данных вложений вкладывают деньги в ту область, в которой человек компетентен. Для стартапа в этом способе привлечения финансов есть преимущества. Так получают полезные советы и рекомендации от инвестора. Однако, существует вероятность его вмешательства в разработку продукта создателем
Поиск контрагентов и их окончательный выбор — важнейшее решение, подходить к которому необходимо ответственно.
Как заинтересовать инвестора
Интерес инвестора вызывают с помощью питча. Это лаконичная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Такой инструмент помогает правильно выстраивать коммуникацию между предпринимателями в рамках проекта.
Цель питча — вызывание у инвестора интереса к проекту. При успешности этого этапа он захочет узнать больше о нем, чтобы понять, куда лучше всего вложить деньги.
Критерии успешного питчинга
- фокус на данной проблеме, решении и перспективах монетизации проекта
- грамотная речь и структурирование материала
- четкая картинка на каждом слайде
- прямой взгляд в камеру
- положение стоя
- ярко выраженная жестикуляция
- спокойные цвета презентации
Во время питча не показывают успешный успех. Инвесторы понимают, что большей части стартапов так и не суждено стать прибыльным бизнесом. Поэтому просто освящают проект с каждой стороны.
Где искать деньги и каким бывает финансирование
В начале развития проекта можно получить деньги данными способами
- 1Знакомые и семья
- 2Бизнес-ангелы, которые предпочитают вкладывать деньги на ранних стадиях проекта
- 3Займ с залогом имущества
- 4Краудфандинг
- 5Подписка на продукт до его появления на рынке
- 6Обмен долей через опционы
- 7Акселераторы
- 8Гранты и господдержка
- 9Венчурные фонды
Выбор конкретного варианта финансирования зависит от особенностей стартапа. В целях финансирования создатели компании сочетают различные способы. Это деньги друзей и родственников, финансы от ангелов для теста бизнес-модели. Уже по мере развития проекта разумно привлекать для увеличения оборотного капитала займы. Модель оттачивают уже во время тестирования компанией.
Как запустить стартап
После поиска создателями идеи и анализа ее жизнеспособности бизнесмены строят бизнес-модель. Для начала хватает создания простого продукта внутри компании, лишь только после получения обратной связи от фокус-группы, его улучшают. Так продукт дорабатывается до той версии, которая будет отвечать потребностям целевой аудитории, и появляется новая модель. Затем запускают минимально жизнеспособный продукт. Его уже можно продавать клиентам и одновременно анализировать, насколько он решает проблему целевой аудитории. После этого следует финальная доработка продукта.
Нельзя забывать о таком важном этапе, как привлечение денег. Собственными средствами инвестора добиться больших высот затруднительно.
Ошибки при запуске
Частые ошибки начинающих стартаперов
- отсутствие знаний и навыков в маркетинге, юриспруденции. Юным предпринимателям приходится тяжело. Это и выбор организационно-правовой формы компании, системы налогообложения, вопрос найма сотрудников, заключения трудовых договоров
- превышение расходов. На ранних стадиях стартапа никогда нет свободных ресурсов. Неграмотное управление ими может повлечь их быструю утрату
- неквалифицированная команда в компании. Часто на стадии запуска проекта отсутствует стабильная прибыль, опытных специалистов на такие условия привлечь затруднительно. Поэтому очень часто на данном этапе многие стартапы перестают существовать из-за неправильных действий членов команды компании
- неактуальность и отсутствие жизнеспособности идеи. Избежать этого можно путем количественного и качественного анализа рынка
Примеры стартапов из России
В России есть много успешных стартапов. Вот только некоторых из них
- 1Юрент — это сервис для аренды электрических самокатов и велосипедов. Такой проект работает более чем в 100 городах России. В 2022 году стартап привлек для развития своего бизнеса более 2 миллиардов рублей от МТС и венчурных фондов и создал новую модель
- 2Capsula — удобный сервис для онлайн-подбора одежды от профессионалов. Суть приложения — это сбор капсулы из 5-7 вещей для формирования базового гардероба. Этот стартап привлек финансы от бизнес-ангела Олега Масленникова и компании Expo Capital
- 3Open Face — сервис, который анализирует состояние кожи на основе анкеты и фотографий пользователя. После этого приложение подбирает необходимые ингредиенты, которые должны быть в косметике. Стартап в 2022 году привлек инвестиции от бизнес-ангелов и фонда Pitch Drive.
Резюмируем
Чтобы запустить успешный бизнес, необходимо выбрать жизнеспособную идею, проанализировать рынок и привлечь инвесторов. После того, как появляется финансовая модель, процессы начинают идти по-другому. Грамотный процесс запуска продукта позволит реализовать все цели и добиться поставленных задач в компании.
Важно! Мы настоятельно рекомендуем ознакомиться с нашими курсами, где тема данной статьи раскрывается более подробно:
*В этом месяце мы делаем большой набор, в связи с этим, действует скидка 45% на все онлайн программы. Количество мест ограничено
